Affirmer son identité pour se développer

Une marque doit son succès grâce à un ensemble de facteurs clés. Justifier votre valeur ajoutée et affirmer votre identité est fondamental.

Votre valeur ajoutée fera toute la différence

L’univers de la cosmétique peut être exigeant. Il ne s’agit pas seulement de créer des produits, de lister leurs actifs et leurs bénéfices. Bien connaître son marché, la concurrence, les tendances sont des facteurs clé de succès. En effet, on peut constater l’émergence de fortes tendances de manière fulgurante, dont certaines perdurent (eau micellaire), d’autres retombent aussi vite (beauty blender).

L’importance de la communication

En cosmétique, votre différenciation se fera plus par votre communication et votre image de marque que par la qualité intrinsèque de vos produits. Les gros du secteur, comme L’Oréal, Procter & Gamble etc, n’ont pas les meilleures formules mais performent, grâce à un bon positionnement de leurs produits.

Il est donc important de miser sur un budget marketing / marketing opérationnel / force commerciale qui feront la différence.

Quelques points clés pour réussir 

  • Choisissez votre réseau de distribution et adaptez vos produits en fonction.
  • Le lancement de vos produits doit se prévoir à l’avance. Quelques produits seulement seront lancés à vos débuts.
  • Votre positionnement doit être clair et facile à comprendre.
  • Réassurez vos clients en apportant des preuves d’efficacité.
  • En plus de l’efficacité, les textures et les odeurs sont de vrais leviers d’achat.
  • Il peut être intéressant d’adopter une communication bilingue dès le départ.
  • Pensez aux fameux « 20% de mon portefeuille génère 80 % de mon chiffre d’affaires ». Vendez vos meilleurs produits et arrêtez les produits qui se vendent le moins. Ce sont vos meilleurs produits qui vous feront gagner plus de marge.

 

Passionnée et spécialiste des cosmétiques, je vous accompagne de A à Z dans la création / le développement de votre marque afin d’accroître votre visibilité, vendre mieux et gagner du chiffre d’affaires.

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