Participer à un salon professionnel cosmétique : par où commencer ?

Participer à un salon professionnel fait partie des outils de votre stratégie de communication et marketing. Cependant, il nécessite beaucoup de réflexion et ne s’improvise pas.

Le stand Weleda lors de la Biofach en Allemagne.

Vos objectifs.

Pourquoi voulez-vous participer à un salon ? Quels retours en attendez-vous ?

Plusieurs raisons peuvent vous pousser à participer à un salon professionnel :

  • Lancer de nouveaux produits
  • Prospecter
  • Faire de la veille concurrentielle
  • Détecter les dernières tendances
  • Rencontrer ses clients et fournisseurs de manière centralisée
  • Les fidéliser
  • Renforcer l’image de marque
  • Décrocher des articles dans la presse

Une fois les objectifs fixés, il faut se préparer. Prévoyez large, un salon s’anticipe au moins 9 mois avant minimum !

Quel salon ?

Il existe un nombre incalculable de salons. Cela ne se choisit pas au hasard. Pour être sûr de choisir le bon salon, visitez-le avant et renseignez-vous sur le flux des visiteurs attendus.

Les salons cosmétiques en France

Les salons cosmétiques sur Paris

COSMETAGORA

Evènement incontournable en matière de formulation cosmétique.

CONGRES DE L’ESTHETIQUE ET DU SPA 2019

Rendez-vous international des professionnels de la beauté, du bien-être et du spa.

MCB BY BEAUTE SELECTION

Salon international de la coiffure et de la beauté. MCB by Beauté Sélection propose des réponses innovantes et les créations des plus grands noms de la coiffure.

MAKE UP IN PARIS

Le seul et unique évènement B2B du maquillage.

COSMETIC 360

Le salon international des innovations et solutions pour le secteur parfumerie-cosmétiques.

Les salons cosmétiques en province

CONGRÈS PARFUMS & COSMÉTIQUES

Convention Internationale d’affaires de la parfumerie et des cosmétiques.

PHARMACOSMETECH

Salon dédié aux services, équipements et process pour les industries Pharmaceutique et Cosmétique, pour la Parfumerie et pour la Chimie Fine.

BEAUTE SELECTION

Salon professionnel de beauté : coiffure, esthétique, ongle, maquillage, make up, nailart, spa…

BEAUTY FORUM – BUSINESS BEAUTY DAYS

Rencontre entre des sociétés et marques du secteur esthétique et des responsables d’établissement porteurs de projet.

BEAUTY PROF

Le salon des professionnels de l’esthétique et des spa.

Les salons cosmétiques internationaux

COSMOPROF

Salon international des parfums et des cosmétiques.

IN-COSMETICS EUROPE

In-cosmetics global est un salon international de cosmétiques et a lieu chaque année à différents endroits en Europe.

Cette liste n’est pas exhaustive.

Une fois, que j’ai choisi mon salon, quel budget ?

Un salon coûte cher et votre stand sera le premier poste de dépense. Son emplacement et sa taille seront déterminants pour la visibilité et le nombre de contacts générés. Un stand bien réfléchi vous permettra une rentabilité optimale.

Exemple d’un stand pour un salon professionnel cosmétique.

Ces critères importants vous permettront de définir votre budget. Pensez à prévoir également le prix des produits, les frais de transports, les frais sur place, les outils de communication, la livraison.

L’importance d’une équipe prête et formée.

Une fois les postes de dépenses définis, il vous faudra planifier.

Une équipe de professionnels formés et efficaces.

Tout d’abord au niveau de l’équipe : qui fait quoi ? qui vient ?

Le chef de projet devra former l’équipe qui participera au salon pour l’aider à repérer les prospects les plus intéressants. Préparez les argumentaires commerciaux à l’avance pour répondre au mieux aux questions des visiteurs.

La communication auprès de vos clients et prospects.

Il est indispensable de prévoir les bons supports de communication pour promouvoir vos produits et votre entreprise : dossier de presse, cartes de visite, brochures, bon de commande etc.

N’oubliez pas de prévenir vos clients et prospects de votre participation au salon. Vous pouvez leur envoyer une newsletter ou une invitation plus personnalisée. Informez également en interne. Vous pouvez faire un bandeau d’informations dans vos signatures de mail.

Enfin, communiquez sur votre site Internet ou vos réseaux sociaux. Pourquoi pas écrire un communiqué de presse qui sera repris dans la presse locale, nationale ou spécialisée ?

Le bilan : on recommence l’année prochaine ?

Après le salon, il est important de faire un point au niveau qualitatif et quantitatif. Quels ont été vos points forts ? Quels sont vos points à améliorer ? C’est le moment de compter les prospects touchés, de les relancer et de les suivre.

Le retour sur investissement sera probablement calculé sur 6 mois voire un an après le salon. Un contrat peut mettre du temps à se conclure !

Contactez-moi pour plus d’informations.

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